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大数据时代普洱茶的营销策略

现阶段,信息技巧对人们生活的影响是伟大年夜的,从科技到医学再到通俗庶夷易近的吃穿住行,谋略机的气力无处不在。2012年以来,附属于信息技巧范畴的大年夜数据(bigdata)一词越来越多地被说起,人们用它来描述和定义信息爆炸期间所孕育发生的海量数据。在大年夜数据的冲击下,各行各业迅速捕捉到数据的紧张性,开始调剂计谋结构,以欢迎新期间的市场竞争,茶市场也不例外。本文就大年夜数据期间下普洱茶的营销策略进行阐发,以进一步提升普洱茶的文化代价和品牌代价。

一、普洱茶成长史概述

普洱茶附属于黑茶类,其历史悠久,因兴起于云南普洱地区而得名。普洱茶因发酵工艺不合分为生茶和熟茶。作为中国的十大年夜名茶之一,普洱茶有着很好的保健功能,并且具有减肥、降脂、养胃、抗朽迈等功效。普洱茶的特征便是易储存,而且颠末一段光阴的储存之后,普洱茶的品德不减反增。追溯普洱茶的历史要从迢遥商周时期提及,那个时期在云南地区已有农夷易近经开始莳植茶树,他们把制造出来的茶叶算作贡品,十分怜惜,在这个时期的普洱茶一度被奉为神茶;到了经济蓬勃的唐朝,普洱茶更是被算作商品买卖营业到了西番,可见普洱茶当时社会职位地方之高;元代之后,普洱茶已经成为西番人夷易近的生活必须品,其市场也成长迅速;当然普洱茶最繁荣的时期在清朝,当时呈现了很多普洱茶店肆品牌,有些店肆品牌至今都在市场上有着很广泛的影响力;抗战时代,普洱茶的临盆和贸易受到了严重影响,直到新中国成立后,普洱茶的莳植和贸易才慢慢开始苏醒。从普洱茶的成长史可看到,普洱茶不停是我国茶财产经济成长的紧张组成部分,普洱茶的昌盛对我国茶财产经济有侧紧张的意义。

二、普洱茶企业的市场及破费工具阐发

1、普洱茶企业的现状

首先,大年夜情况成长势头优越。我国海内的普洱茶市场照样异常大年夜的。为了匆匆进夷易近族财产成长,同时也是为了提升农夷易近的收入,匆匆进茶财产的良性轮回,当地政府对普洱茶相关企业和农夷易近供给了很多优惠政策和有利前提。在这种环境下,越来越多的普洱茶企业和经销商不再满意于海内市场,开始将眼光投向国际舞台。国际舞台的竞争加倍残酷,想让普洱茶在世界舞台继承绽放色泽就离不开科技的气力和各类数据的阐发。其次,细节影响普洱茶品牌效益。虽然海内普洱茶的成长势头优越,却在经济利益的冲击下,也呈现了一些反面谐的身分,如某些不良商家以次充好的征象,尤其是在旅游景区,这种征象更为常见,使得很多顾客都受到不良商家的诈骗,购买到的普洱茶都是一些以次充好的产品。还有便是包装不精致,夸大年夜鼓吹和虚假鼓吹的征象等这些看似不大年夜的身分,潜移默化的让普洱茶行业受到了必然的波及,市场上的普洱茶价格赓续下跌。在这种场所场面下,一些茶农和企业孕育发生了不合的不雅望立场,一些普洱茶企业以致觉得这是市场的疲惫期,是商品必须要经历的阶段。

2、普洱茶市场情况的SWOT阐发

除了宏不雅阐发普洱茶企业的经营现状外,使用SWOT阐发的伎俩对普洱茶的市场情况进行解析,能够加倍准确的懂得到普洱茶企业的市场数据,经由过程数据的阐发才能确定经营偏向。

(1)上风

普洱茶的上风有三方面,首先是悠久的历史和璀璨的文化使其具有文化代价;其次保健感化和醇正的口感使其具有应用代价;第三,历史身分使其在外洋市场拥有必然的口碑,外洋市场的历史积淀使其具有经济代价。

(2)劣势

在普洱茶市场中缺少龙头企业,缺少一个可以作为楷模的形象;其次因为普洱茶的主要临盆地是云南,就造成交通上的未便利,财产对照分散,晦气于集中治理;第三普洱茶行业还不具有完善的质量治理体系,市场上的普洱茶都属于地方质量检测标准。

(3)时机

普洱茶市场在面临竞争的同时也存在着机遇,首先普洱茶的质料必须产自云南,这样就拥有了很好的质料资本。其次,在大年夜数据期间背景下,政府对普洱茶行业给予大年夜量的政策支持,为其供给了优越的前提。更紧张的一点便是今众人对付高品德生活的追求,匆匆进了破费需求,也使得普洱茶的需求比以往更大年夜了。

(4)竞争

因为普洱茶市场的扩大年夜,以是竞争力也就变得很强,在竞争方面为了规范国内外的市场,就必须跟上国际化的脚步,成长品牌茶,不能仅限于质料供给地。另一方面,在竞争的同时该当杜绝伪装伪劣产品。

3、破费者阐发

生活水平的前进为普洱茶市场带来了新的机遇。人们不再纯真执着于物质生活,更多的是追求精神层面的享受。康健成为当今社会的关注焦点,在追求康健生活的同时,破费水平也随之前进。破费者人群中年岁在30-50岁占大年夜多半,很多非专业的人士也加入进来。茶文化慢慢融入到人们的日常生活之中。

(1)重点破费工具

在普洱茶市场中,茶的喜欢者是重点破费工具。他们对普洱茶的喜好有着自己的偏好,在购买时对普洱茶的品牌、茶叶的品种都邑斟酌。常常介入社交的人士也是普洱茶市场中重点破费工具。其次,跟着精神文明扶植的赓续加深,现阶段很多青年人对普洱茶有着浓厚的兴趣,在很大年夜程度上来说,青年人追求时尚,他们的社会不雅念跟着盛行趋势的改变而改变。以是,捉住青年人的破费不雅,就能够很好的带动未来破费群体。在都会中有很多茶肆,这些茶肆大年夜多装修风雅高级,是很多成功人士凑集休闲品茶的好去处,以是在普洱茶市场中,高级茶肆破费也是弗成漠视的重点。

(2)选择性破费工具

选择性破费工具重要斟酌到的便是家庭主妇,她们购买普洱茶的最主要目的便是进行招待。也有一部分主妇是冲着普洱茶的功效购买的,这一类破费工具对付口味的抉剔度很低,她们更珍视的是功效。在功效方面,普洱茶有很大年夜的上风,很轻易吸引到这些选择性破费工具。

三、经由过程大年夜数据探求真正的普洱茶破费者

在大年夜数据期间背景下必要留意的问题是若何使用大年夜量的数据阐发以洞悉破费者的破费习气从而能够探求到普洱茶更多的破费者。使用大年夜量的数据能够懂得到破费者的关注热点和需求变更。在现阶段阐发和统计的数据主如果经由过程微博、微信上的意向精准客户及其评价、数据为底本,然后指示下一季度以致来年的新品开拓、品牌推广的详细事情安排。用于大年夜数据阐发主要有微指数、百度指数、淘宝指数、阿里指数等,以是根据这些对象不合的数据端我们可以多方面的懂得到破费者的购物生理。比如从汇集到的数据中我们可以看出,自2012年到2014年,在这三年的光阴里,普洱茶、红茶、绿茶的搜索指数赓续上升,而在这些数据中又显示出普洱茶的搜索指数在三者傍边是最高的。以是,从这些数据中可以看出普洱茶的需求正在上升,破费人群正在扩大年夜,这就为普洱茶市场供给了更大年夜的时机。在普洱茶的搜索数据中,我们颠末必然的收拾可以发明,在这些数据中显示大年夜家对照关心的是功效、品牌、价格这三点,而普洱茶企业正该当从这三方面开展营销手段。再者,经由过程大年夜量的数据显示,不合地区对普洱茶的需求程度也是不一样的。在数据显示下,排在前十位的分手是云南、广西、广东、上海、天津、辽宁、湖北、山东、北京。在人群比例方面,户外一族、数码一族、喜欢收藏、以及喜欢零食的人群对普洱茶的喜爱程度都对照高。在这些人群中,男性比例显着大年夜于女性比例,并且在年岁层方面,20-29岁、30-39岁这两个年岁层的人对普洱茶的喜爱度较高。并且就普洱茶品牌方面,根据大年夜量数据的显示,两个传统老牌“大年夜益”跟下“关沱茶”,还有两个普洱茶新生品牌“润元昌”与“陈升号”搜索的指数较高。经由过程大年夜数据我们可以找到普洱茶的真正破费群体,而且经由过程大年夜数据的阐发我们也可以找到得当的市场营销要领,改变现阶段的不够之处。

四、大年夜数据期间背景下的普洱茶的营销策略阐发

1、普洱茶的价格策略

在大年夜数据期间背景下,普洱茶的价格在大年夜量数据阐发的根基上我们可以看出根据情况、区域的不合,其价格也必要进行调剂。价格对付普洱茶的市场成长有很大年夜的影响,以是企业该当拟订合理价位供顾客选择。根据收集查询造访申报显示购买量与政策优惠的力度有必然的关联.以是可采取应对策略便是设定必然的优惠政策,刺激顾客的购买欲望,达到薄利多销的效果。还有一点便是根据破费区域场所的不合,可以设定不合的价位,比如高级茶肆和零售超市的差别就很大年夜,把握好破费者的破费能力差异就可以合理扩大年夜普洱茶的市场。

2、普洱茶的办事策略

在大年夜数据期间的背景下,数据信息的流畅性较高,在购买历程中就存在很多选择性,破费者在购买之前可能会经由过程网上或其他道路去懂得产品的品德。以是,一个好的市场氛围不只必要好的产品德量也必要优越的办事策略。在浩繁产品德量区别不大年夜的环境下,破费者就会依据品牌的办事来抉择自己的喜爱。在现阶段很多普洱茶企业都只是一味在产品德量上花心思,却没有在办事意识上有很好的提升。在大年夜数据期间背景下,普洱茶行业更需在营销历程中加强办事意识,这样才能够为未来的市场打好根基。

3、普洱茶的匆匆销策略

在大年夜数据背景下匆匆销策略应该若何改变呢?现阶段,收集已经成为人们离不开的一项对象,很多破费者都邑经由过程收集获取自己想要的产品信息。在这种场所场面下,普洱茶行业就必要改变匆匆销策略,不只要进行传统的广告匆匆销策略,更要使用收集进行鼓吹。并且,在匆匆销策略中做好公共关系的使用。这里的公共关系指的便是在贩卖历程中的每个环节的职员,如经销商、企业外部职员、破费者等构成的联合体。

4、普洱茶的自身完良策略

在新期间的背景下,普洱茶的自身完良策略主如果指传统茶企要与时俱进,除了革新自身的组织布局,让全部临盆系统加倍完善之外,还必要构建信息技巧部门。这个信息技巧部分主要认真整合各类国内外收集买家的数据和微博、微信等平台的数据。经由过程数据对市场实时进行阐发,懂得市场的动态,从而拟订加倍完善的及时的贩卖策略。这是在大年夜数据期间茶企要想进一步提升自己所必须做到的。

参考文献

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